4 minuty czytania
Na skróty:
- Jakie opłaty obowiązują na Allegro?
- Prowizje na Allegro
- Koszty sklepu na Allegro vs. Własny sklep online
3.1. Przykłady sklepów na Allegro – jakie są zyski ze sprzedaży?
3.2. Porównanie zysków z własnego sklepu online ze sprzedażą na Allegro
- Podsumowanie
- Wnioski
W dzisiejszych czasach, kiedy sprzedaż online staje się coraz bardziej popularna, wybór odpowiedniej platformy do sprzedaży może znacząco wpłynąć na sukces biznesu. Allegro, jako jedno z największych i najstarszych miejsc do zakupów online w Polsce, wprowadza nowe zmiany w prowizjach, które mogą sprawić, że warto rozważyć inne opcje. W tym artykule porównamy koszty prowadzenia własnego sklepu internetowego z kosztami korzystania z Allegro, zwracając uwagę na korzyści i wyzwania związane z obydwoma rozwiązaniami.
Jakie opłaty obowiązują na Allegro?
Allegro to platforma, która przyciąga dużą liczbę użytkowników dzięki swojej rozpoznawalności i ugruntowanej pozycji na rynku. Jednak, jak w przypadku każdej dużej platformy, korzystanie z niej wiąże się z pewnymi kosztami.
Koszty utrzymania:
- Prowizja od sprzedaży (od 2.46% do 20.91% brutto),
- Wykupienie abonamentu (trzy pakiety: 49 zł; 199 zł; 3000 zł brutto),
- wystawienie przedmiotu na aukcji (w większości kategorii ta opcja jest darmowa, płacisz natomiast przy wystawianiu nieruchomości i antyków),
- prowizja za sprzedaż poprzez Allegro Pay od 0.43% do max.6.15 zł (brutto).
Wysokość prowizji od sprzedaży nie jest stała i zależy od kilku czynników:
- Finalnej ceny sprzedaży przedmiotu, czyli najwyższej oferty w licytacji lub ceny “Kup Teraz”,
- Kategorii, w której wystawiono przedmiot,
- Liczby sprzedanych sztuk – w przypadku ofert wieloprzedmiotowych prowizja za jedną sztukę jest mnożona przez liczbę sprzedanych przedmiotów,
- Zależnie od tego czy kupujący pokrywa koszty przesyłki.
Jeśli kupujący nie ponosi kosztów przesyłki (np. w ramach Allegro Smart! lub gdy dostawa jest darmowa), koszty te nie są doliczane do prowizji. Natomiast w przypadku płatności przy odbiorze w ramach Allegro Smart!, gdzie kupujący płaci 4,99 zł za przesyłkę, kwota ta jest uwzględniana przy naliczaniu prowizji.
Prowizje na Allegro
Niżej znajdziesz aktualną wysokość prowizji dla kilku wybranych kategorii.
| Lp. | Kategoria na Allegro | Prowizja brutto (netto) |
|---|---|---|
| 1. | Dom i Ogród – Budownictwo i Akcesoria – Bramy garażowe | 11,07% (9,00%) |
| 2. | Dziecko – Artykuły szkolne – Artykuły papiernicze – Kolorowanki | 12,92% (10,50%) |
| 3. | Elektronika – Fotografia – Akcesoria – Akcesoria i środki czyszczące | 10,19% (8,28%) |
| 4. | Kolekcje i sztuka – Design i Antyki – Antykwariat – Książki | 12,30% (10,00%) |
| 5. | Moda – Odzież, Obuwie, Dodatki – Odzież damska – Jeansy | 8,08% (6.57%) |
| 6. | Motoryzacja – Opony i felgi – Opony – Do motocykli i skuterów | 5,54% (4.50%) |
| 7. | Sport i turystyka – Skating, slackline – Rolki | 13,53% (11,00%) |
| 8. | Supermarket – Produkty spożywcze – Herbata i napary | 6,15% (5,00%) |
| 9. | Uroda – Perfumy i wody – Zapachy unisex – Wody perfumowane | 9,84% (8,00%) |
| 10. | Zdrowie – Pozostałe | 20,91% (17,00%) |
Wysokość prowizji zależy od finalnej ceny towaru i kosztów dostawy wybranej przez kupującego.
Koszty sklepu na Allegro vs. Własny sklep online
Koszty prowadzenia sklepu internetowego i sprzedaży na Allegro różnią się znacząco.
Własny sklep internetowy:
- Początkowe koszty: Zakup domeny, hosting, oprogramowanie (np. Open Source lub SaaS), projekt graficzny, konfiguracja funkcji (od kilku do kilkudziesięciu tysięcy złotych).
- Utrzymanie: Abonament za serwer, certyfikat SSL, wsparcie techniczne, marketing, optymalizacja (od kilkuset do kilku tysięcy złotych miesięcznie).
- Elastyczność: Pełna kontrola nad funkcjami i wyglądem, ale większa odpowiedzialność za administrację i bezpieczeństwo.
Koszty prowadzenia podstawowego sklepu internetowego na np. platformie, której oprogramowanie mamy dostępne bezpłatnie jak WordPress, mogą się różnić w zależności od kilku czynników.
W uproszczeniu, koszty utrzymania własnego sklepu można podsumować w następujący sposób:
- Domena: ~70 zł rocznie
- Hosting: ~150 zł rocznie
- Certyfikat SSL: ~80 zł rocznie
- Administracja: ~7 200 zł rocznie (600 zł miesięcznie)
Łączny koszt roczny bez uwzględniania opłat za marketing i dodatkowych rozszerzeń to około: 7500 złotych
Sprzedaż na Allegro:
- Początkowe koszty: Brak kosztów tworzenia platformy.
- Prowizje: Opłaty za wystawienie przedmiotów i prowizje od sprzedaży (do 20.91% wartości transakcji).
- Marketing:
- Koszty promowania ofert w Allegro Ads – od kilkuset złotych miesięcznie.
- Wyróżnienia to koszt nawet 19,90 zł za 10 dni, natomiast promowanie na stronie działu sięga kwoty 29,90 zł za 10 dni.
- Zasięg: Dostęp do szerokiej bazy klientów, ale mniejsza kontrola nad brandingiem i lojalnością klientów.
- Duża konkurencja: Klientom bardzo łatwo przejść z naszych do innych, podobnych ofert.
Wybór zależy od skali działalności, budżetu oraz preferencji w zarządzaniu sprzedażą. Jednak z racji, że nie ma w przypadku sklepu na Allegro takich opłat, jak podczas prowadzenia własnego sklepu najlepiej różnice przedstawić na przykładzie.
Przykłady sklepów na Allegro – jakie są zyski ze sprzedaży?
- Posiadasz sklep z lampami na Allegro. Twoja prowizja od sprzedaży wynosi 12,92%. Klienci nie płacą za przesyłkę, ponieważ oferujesz im darmową wysyłkę poprzez Allegro Smart, z której chętnie korzystają. Dodatkowo klienci wybierają płatność za pomocą Allegro Pay, co wiąże się z doliczeniem opłaty w wysokości 0,43% łącznej wartości zamówienia i kosztów wysyłki, jednak nie więcej niż 6,15 zł za transakcję. Nie posiadasz żadnego abonamentu, więc musisz płacić jednostkową opłatę transakcyjną w wysokości 1,00 zł za każde zamówienie, niezależnie od liczby sprzedanych sztuk.
Miesięcznie sprzedajesz 300 lamp o średniej wartości 200 zł. Codziennie sprzedajesz około 30 lamp, co zwykle oznacza 30 osobnych zamówień. Jaka jest Twoja prowizja od sprzedaży?
Informacje podstawowe:
- Średnia cena jednej lampy: 200 zł
- Miesięczna liczba sprzedanych lamp: 300
- Dzienna liczba sprzedanych lamp: 30
- Liczba zamówień dziennie: 30
Obliczenia:
- Całkowity przychód ze sprzedaży:
Miesięczny przychód ze sprzedaży 300 lamp:
300 × 200zł = 60 000 zł
- Prowizja Allegro:
Prowizja od sprzedaży wynosi 12,92% od całkowitego przychodu:
60 000 zł × 0,1292 = 7752 zł
- Opłata Allegro Pay:
Załóżmy, że każde z 30 dziennych zamówień jest opłacane przez Allegro Pay. Obliczmy opłatę:
60 000 zł × 0,0043 = 258 zł
Jednak z uwagi na maksymalną opłatę 6,15 zł za transakcję, dziennie wynosi:
30 × 6,15zł = 184,50zł
Miesięcznie:
184,50 zł × 30 = 5535 zł
- Jednostkowa opłata transakcyjna:
Miesięczna liczba zamówień (30 dziennie przez 30 dni):
30 zamówień/dziennie × 30 dni = 900 zamówień/miesiąc
Opłata za transakcję to 1 zł, więc miesięczny koszt to 900 zł.
Podsumowanie kosztów:
- Prowizja od sprzedaży: 7 752 zł
- Opłata Allegro Pay: 5 535 zł
- Jednostkowa opłata transakcyjna: 900 zł
Całkowite koszty:
7 752 zł + 5 535 zł + 900 zł = 14 187 zł
Miesięczny zysk to:
60 000 zł − 14 187 zł = 45 813 zł
Zastanawiasz się nad założeniem własnego sklepu?
Skontaktuj się z nami, aby omówić szczegóły, a my przygotujemy ofertę dopasowaną do Twoich potrzeb.
2. Posiadasz sklep z aparatami cyfrowymi na Allegro. Twoja prowizja od sprzedaży wynosi 5,54%. Nie płacisz prowizji od wysyłki, ponieważ Twoi klienci wybierają Allegro Smart. Dodatkowo klienci nie korzystają z Allegro Pay, więc nie dolicza się opłaty w wysokości 0,43%. Posiadasz abonament podstawowy, który kosztuje 49 zł miesięcznie, dzięki czemu jesteś zwolniony z opłaty jednostkowej.
Miesięcznie sprzedajesz 30 aparatów o średniej wartości 800 zł. Jaka jest Twoja prowizja od sprzedaży?
Informacje podstawowe:
- Średnia cena jednego aparatu: 800 zł
- Miesięczna liczba sprzedanych aparatów: 30
- Prowizja od sprzedaży: 5,54%
- Abonament podstawowy: 49 zł miesięcznie
- Brak prowizji od wysyłki (Allegro Smart)
- Brak opłaty jednostkowej (dzięki abonamentowi)
- Brak opłat za Allegro Pay
Obliczenia:
- Całkowity przychód ze sprzedaży:
Miesięczny przychód ze sprzedaży 30 aparatów:
30 × 800 zł = 24 000 zł
- Prowizja Allegro:
Prowizja od sprzedaży wynosi 5,54% od całkowitego przychodu:
24 000 zł × 0,0554 = 1 329,60 zł
- Abonament:
Abonament podstawowy kosztuje 49 zł miesięcznie.
Łączne koszty:
1 329,60 zł + 49 zł = 1 378,60 zł
Miesięczny zysk wynosi:
24 000 zł − 1 378,60 zł = 22 621,40 zł
Porównanie zysków z własnego sklepu online ze sprzedażą na Allegro
Dlaczego w tekście nie ma oddzielnego akapitu dotyczącego przykładów naszych własnych sklepów? Jeśli chcemy przeprowadzić porównanie z naszym sklepem, nie musimy tworzyć różnych przykładów, ponieważ nie występują tutaj zmienne takie jak prowizja zależna od kategorii czy opłaty za wystawienie produktu. Nasz sklep funkcjonuje według własnych zasad, co stanowi jedną z jego największych zalet.
- W porównaniu do pierwszego przykładu, sklepu z lampami na Allegro, roczne opłaty za prowadzenie własnego sklepu internetowego (bez dodatkowych wtyczek czy płatnych dodatków) wynoszą około 7 500 zł. Tymczasem miesięczna prowizja na Allegro to aż 14 187 zł. Porównując te dwie opcje, oszczędzasz 13 562 zł miesięcznie (14 187 zł – 625 zł).
Rocznie daje to oszczędność w wysokości 162 744 zł (13 562 zł x 12 miesięcy).
- Drugi przykład pokazuje, że mimo znacznie mniejszej prowizji od sprzedaży, braku płatności Allegro Pay ze strony klientów, zwolnienia z prowizji od przesyłki oraz braku opłaty jednostkowej, prowadzenie sklepu na Allegro nadal okazuje się mniej korzystne niż zarządzanie własnym sklepem internetowym. W przedstawionym przypadku, miesięczne koszty sklepu na Allegro wynoszą 1 378,60 zł, podczas gdy utrzymanie własnego sklepu to około 625 zł.
Porównując te dwie opcje, oszczędzasz 753,60 zł miesięcznie, decydując się na własny sklep internetowy. W skali roku pozwala to zaoszczędzić aż 9 043,20 zł!
Przedstawione przykłady pokazują, jak ogromną różnicę w kosztach można osiągnąć, prowadząc własny sklep zamiast korzystania z platformy takiej jak Allegro.
Wnioski
Własny sklep internetowy to z pewnością bardziej opłacalna inwestycja na dłuższą metę i skuteczniejsza strategia rozwoju biznesu niż sprzedaż wyłącznie na platformach takich jak Allegro. Poniżej wymieniono kilka kluczowych korzyści związanych z posiadaniem własnego sklepu internetowego:
Korzyści z posiadania własnego sklepu internetowego:
- Kontrola nad marką
Własny sklep daje pełną kontrolę nad identyfikacją wizualną, doświadczeniem zakupowym i strategią marketingową. Możesz budować i promować swoją markę według własnych zasad, co jest trudniejsze do osiągnięcia na platformach takich jak Allegro.
- Elastyczność zarządzania sprzedażą
Możesz dostosować sklep do swoich potrzeb, wprowadzać zmiany w ofercie, cenach czy metodach płatności bez ograniczeń narzucanych przez zewnętrzne platformy.
- Programy lojalnościowe i personalizacja
Możliwość wprowadzenia programów lojalnościowych, spersonalizowanych ofert czy dedykowanych promocji, które mogą zwiększyć zaangażowanie i lojalność klientów.
- Budowanie długoterminowych relacji
Własny sklep umożliwia tworzenie długotrwałych relacji z klientami i gromadzenie danych, które mogą pomóc w lepszym dostosowaniu oferty do ich potrzeb.
Podsumowanie
Rozważenie integracji własnego sklepu internetowego z Allegro może przynieść korzyści obu stronom. Możesz korzystać z dużego zasięgu Allegro i jego bazy klientów, jednocześnie budując swoją markę i sprzedaż przez własny sklep. Dzięki temu masz możliwość sprzedaży w obu kanałach jednocześnie, co może zwiększyć Twoje szanse na dotarcie do większej liczby potencjalnych klientów. Integracja pozwala na synchronizację oferty i zarządzanie sprzedażą z jednego miejsca, co ułatwia operacje i oszczędza czas.
Podsumowując, własny sklep internetowy to inwestycja, która wymaga zaangażowania i środków, ale przynosi długoterminowe korzyści w postaci większej kontroli nad marką, elastyczności w zarządzaniu sprzedażą oraz wyższych zysków. Integracja z Allegro stanowi natomiast dodatkową strategię, która może wzmocnić Twoją obecność na rynku.
